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4分鐘看懂!朋友圈推廣6大雷區!

現如今,朋友圈已經成為個人及商家推廣的重要陣地,然而,你真能玩轉朋友圈推廣嗎?哪些習以為常的舉動,會成為葬送你生意的雷區?
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雷區一:廣告信息刷屏!

大規模的廣告刷屏,是最令朋友們厭惡的行為!要知道,朋友圈本質是一個社交分享社區,是溝通感情,了解彼此的平臺。任何脫離、阻斷社區氛圍的硬廣告,都在逼迫好友們將你屏蔽。

避雷:朋友圈還是可以做廣告的。這里的推廣,首先要符合社交氛圍,廣告做的不能太硬。不妨從以下幾個方面來思考:產品相關,個人情感,生意上的感悟(你要發展分銷嘛~),關于某產品應該如何選購等,多多測試,調整比例合理分配。
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雷區二:推廣產品過雜,沒有重點!

你賣奶粉,還賣手表,還賣面膜、鞋子、衣服衣服……在朋友們眼中,你并不是某個品類的專家,不能幫助他解決某方面的專業問題,另外,也直接告訴了朋友們,你的貨源并沒有很大的優勢,你是多個品牌商的分銷。
你讓朋友怎么去相信你的貨是好貨?而且價格還有優勢?

避雷:建立信任,是朋友圈推廣的另一個核心。你可以選中一個品類深入下去,比如嬰兒奶粉,通過品牌盤點,價格,產地等推文內容,樹立奶粉達人的專業形象,讓朋友只要想到買奶粉就想起你,這就成功了。
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雷區三:無互動,不營銷!

互動,是社群營銷的重要形式。有很多新的朋友,你把人家加到你的微信朋友圈了,從此只是讓人不斷看你發布的微信,而彼此的溝通也僅僅只至于點贊和評論。

避雷:激活你的朋友圈,重點在參與感。你可以主動發起話題,獎勵產品,進行有獎測評。
一方面通過產品宣傳激活了朋友圈的參與感,另一方面還為你的下一步產品宣傳積累了有效真實的測評口碑。
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雷區四:自己都沒體驗過,就推薦給朋友!

自己都沒有用過產品,其實推薦銷售起來都沒有底氣,也非常沒有說服力的。沒有體驗過就沒有話語權啊。
對于產品的特性,實際使用的感受,缺點和優點都只是從拿貨的人那兒聽來的,再轉述出去,味道也會變差很多。

避雷:產品一定要自己親自使用體驗,并且真心感覺好,將自己的觀察與吐槽記錄下來,推薦出去才會有人信任你。
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雷區五:只賣產品,不搞關系!

朋友購買了東西,不再過問。這不僅讓朋友感受不到他的特別待遇,也不了解客戶用過后的感受,及你的產品還能有哪些提升。
要知道,很多人第一次購買的原因大部分是因為認同你是我朋友,因為支持你才買你的東西。

避雷:面對購買了產品的朋友,自始至終都應受到熱情的對待。比如保健品,購買后告知什么時候發貨了;詢問是否到貨;到貨后指導更好的使用并給更多的建議。
接著用過后,問感覺如何,最好有點獎勵哦!這樣子顧客不僅感覺自己受到不一樣的優待,也能夠感受到你對他的在乎。
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雷區六:缺乏贈品,沒有追銷!

顧客賣了商品A,你就發商品A。沒有任何驚喜和期待。當然,最重要的是,沒有促成下次成交的誘餌!

避雷:“贈品”和“追銷”是提高利潤的基本思路,一些小贈品,無需多貴重,卻能給人意外的驚喜!
同時,在一次購買成功后,可以馬上開始追銷,提出之后購買享受的優惠政策等,也能大幅度提高銷量!


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